Van ervaren recruiter terug naar nul
Voordat Babette bij Elevation Group begon, had ze al drie jaar ervaring binnen recruitment. Ze kende haar markt, had vaste klanten en een goed netwerk van kandidaten. Ze had haar eigen manier van werken gevonden en was succesvol in haar rol. Tegelijkertijd begon het werk haar steeds minder uit te dagen.
De overstap naar Elevation Group betekende daarom een flinke verandering. Ze maakte de stap van Bouw in de regio Rotterdam-Den Haag naar Data in Gelderland en Overijssel: een markt waar ze nog geen ervaring in had en waarin ze opnieuw haar klantenbestand en netwerk moest opbouwen.
“Ik moest weer van honderd helemaal terug naar nul. Ik moest weer bewijzen dat ik goed was.”
Dat bleek niet altijd makkelijk. De eerste drie maanden maakte Babette zelfs geen deal. Voor iemand die gewend was om te presteren, had dat een flinke impact op haar zelfvertrouwen. Toch besloot ze niet op te geven. Ze had een duidelijk doel voor ogen en bleef zich daarop richten.
Een duidelijk doel als drijfveer
Babette is uitgesproken resultaatgericht. Ze weet graag waar ze naartoe werkt en stelt zichzelf duidelijke doelen. Dat was ook tijdens haar start bij Elevation Group een belangrijke motivatie.
“Ik weet van mezelf: als ik ervoor ga, ga ik ervoor. Ik wilde gewoon zoveel geld verdienen.”
Maar haar ambities gingen verder dan alleen financiële groei. Ze wilde binnen twee jaar trouwen, een doel dat ze inmiddels heeft behaald, en wilde zichzelf ontwikkelen richting een managementrol.
Die combinatie van ambitie en doelgerichtheid hielp haar om door de moeilijke beginperiode heen te komen. In plaats van zich te laten leiden door de tegenvallende resultaten, bleef ze doen wat nodig was: bellen, klanten benaderen, haar markt leren kennen en opnieuw bouwen.
Bijten in een uitdaging
Een van de dingen die Babette het leukste vindt aan recruitment, is juist het oplossen van moeilijke vraagstukken. Ze zoekt graag naar klanten en vacatures waar anderen misschien afhaken.
“Als ik een vacature heb, bijt ik erin vast.”
Volgens Babette is dat ook precies waar het verschil wordt gemaakt. Een klant, vacature of programmeertaal begrijp je niet altijd meteen. Soms moet je de tijd nemen om je ergens écht in te verdiepen.
“Er zijn zoveel recruiters die die tijd niet meer nemen. Zo ga je jezelf nooit onderscheiden.”
Voor haar draait recruitment daarom niet alleen om snel resultaat, maar ook om nieuwsgierig blijven, doorzetten en begrijpen wat een klant daadwerkelijk nodig heeft.
Van consultant naar manager
Na ongeveer anderhalf jaar maakte Babette de stap naar haar eerste buddy en teamgenoot. Nog anderhalf jaar later geeft ze leiding aan een team van tien.
Die nieuwe rol brengt opnieuw een leerproces met zich mee. Als consultant weet ze inmiddels goed hoe ze zelf succesvol kan zijn. Als manager moet ze die kennis nu overbrengen op anderen, en tegelijkertijd ontdekken dat niet iedereen op dezelfde manier succesvol wordt.
“Je moet ook iedereen de kans geven om een eigen recruiter te worden.”
Voor Babette is succes daarom niet alleen een bepaald aantal deals of een bepaald inkomen. Natuurlijk spelen resultaten een belangrijke rol, ze is tenslotte sterk resultaatgericht, maar inmiddels krijgt ze minstens zoveel energie van de groei van haar collega's.
